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来自 亚洲必赢官网网址 2019-10-22 04:30 的文章
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你的产品都不可能,系统化之后还有营销的精细

所谓体系化营销,无非是针对单点而来的,是指企业要系统的、全方位的看待和解决营销问题。这种观念的提出正是源于我们为企业实现目标提供价值的趋向。在我们看来,体系化营销并不是玄妙的理论和一个空泛的概念,他来自于每一个实实在在的营销细节。体系就说每个营销子行为的合力,但是不是散乱的,而是有机的整合。

企业的全局需要体系化观念,企业的每一个营销模块同样需要体系化的观念,大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。在过去的数年里,我们对近百个中国市场上的世界500强企业和中国众多的优秀企业的追踪研究中发现,这些企业无论是在企业战略的制定、策略实施和战术的执行环节,都非常的出色。由此成就了企业的持续和健康的赢利。尽管你看不到这些企业更多出位的市场行为,但是中规中矩的背后是体系化的营销运作。

建材家居渠道之争,已经进一步的深化和发展了。

本文试图通过解析营销的目的、分析涂料行业营销现状和推出体系化营销实践工具,对中国涂料行业营销的目前特征和导向作出分析,与您探讨。

要看到,当前的传播阵地在建材家居市场、网络、展会、小区、装修公司甚至婚介所,这么分散但又细分而精准的传播阵地出现后,企业到底如何构建自己具有建材家居产品销售特色的推广模式,就变得无比重要了。

由此成就了企业持续和健康的赢利。尽管你看不到这些企业更多出位的市场行为,但是中规中矩的背后是体系化的营销运作。

营销界熟知的企业木桶原理说:一只木桶盛水的多少取决于其最短的一块板,而正如水桶盛水的原理一样,企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是:企业如果想做大和做强,就不能有短板,就要增强方方面面,获得综合的实力。正是因为中国涂料营销环境的变化,中国涂料企业进入了体系化营销的时代。

中国装饰资讯网】随着营销环境的变化,市场经济带来中国市场的快速成熟和发展,已经使单点突破的效应越来越差。当前,建材家居企业已进入了一个系统化营销时代,系统化之后还有营销的精细化。然而,在和很多建材家居企业经营者沟通中,还有相当多企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法。

向管理要效益,向管理要效率已经成为现实而不是口号。

营销是完成企业经营目标的最佳手段:

2.从价格上看

所谓体系化营销,无非是针对单点而来的,是指企业要系统地、全方位地看待和解决营销问题。这种观念提出正是源于我们为企业完成目标提供价值的趋向。

企业的全局需要体系化观念,企业的每一个营销块面同样需要体系化的观念,大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。我们看到:宝洁公司对于小店管理,这一终端的分支有详细的管理说明,它详细的界定什么是小店?小店的管理制度是什么?等等。即使在某一个类型的终端管理上,也无不体现体系的力量。

3.从渠道上看

现在在大多数细分行业里,你的产品都不可能“一骑绝尘”,想从产品力(物化的产品力或者说产品的核心价值层)上远远超越竞争者已经难上加难。

在今天的涂料行业内,面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争,涂料企业已经不能依赖某一个优势而实现既做大又做强的目标。

从推广上看,包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销行为。以往一些新兴的企业依赖大众媒体传播,一个广告片、一个形象代言人,央视或者地方卫视的阶段性密集播放,这种粗放式传播打天下的时代实际上已经渐渐远去。随着竞争的加剧,推广已经向更加综合的方向发展。

这就如同企业,如果你没有看到企业营销体系健康高效运转全貌,或者忽略了其中一个细节,就有可能导致营销问题的发生。体系化营销的理念是为了让企业具有营销的全局理念和全局价值观,从而增强企业的综合竞争力。

从这个意义上说,企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等等方面得到企业的综合指导。

营销界熟知的企业木桶原理说:一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板,而正如水桶盛水的原理一样,企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是:企业如果想做大和做强,就不能有短板,就要增强方方面面,获得综合的实力。正是因为近几年中国建材家居营销环境的变化,建材家居企业进入了体系化营销的时代。

一台织布机能不能持久而良好的运转,可能会取决于一个螺丝钉状态是否良好。因此,它的运转需要每一个部件都能良好的按照自己的速率完成任务。

企业的渠道之争,已经进一步的深化和发展了。从某种意义上说,那种原有的简单的资源整合已经变成了紧密的双赢似的合作,厂商关系前所未有的变化都是为了应对共同的市场。无论这种渠道力量的博弈和合作有多复杂,厂家都必须学会去构建和管理自己的渠道资源。

1.从产品上看

价格

一台织布机能不能持久而良好的运转,可能会取决于一个螺丝钉的状态是否良好。因此,它的运转需要很多机器的部件都能良好的按照自己的速率完成任务。这就如同企业,如果你没有看到企业营销体系健康高效运转的全貌,或者忽略了其中一个细节,就有可能导致营销问题的发生。体系化营销的理念是为了让企业具有营销的全局理念和全局价值观,从而实现企业向综合竞争力增强的导向上前进。

4.从推广上看

在我们看来,体系化营销并不是玄妙理论和一个空泛的概念,他来自于每一个实真实在的营销细节。

因此,着眼于企业长远发展战略的体系化营销被广泛的认同。

从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。

要看到,当前传播阵地在建材家居市场、网络、展会、小区、装修公司以至婚介所,这么分散但又细分而精准的传播阵地出现后,企业到底如何构建自己具有建材家居产品销售特色的推广模式,就变得无比重要了。

正因为体系的力量,能够让众多企业不断成长和强大,今天已经是体系化营销的时代。

近几年,零售业态的变化也使渠道问题变得越来越重要,如何和新型的建材家居主题地产商合作(例如全国布局的居然之家、区域布局的山东银座、西安大明宫等等),如何进行二级商管理、如何提升自身的公司经营水平和能力等等,这些问题都摆在了渠道商的面前。建材家居的渠道之争,已经进一步的深化和发展了。

以往一些新兴企业依赖大众媒体传播,一个广告片、一个形象代言人,央视或者地方卫视的阶段性密集播放,这种粗放式传播打天下的时期实际上已经慢慢远去。伴着竞争的加剧,推广已经向更加综合的方向发展。

近几年,中国涂料行业营销的发展有目共睹,随着市场经济的深化,随着中国涂料行业营销环境的变化,对诸多营销理论的创新和实践已经成为涂料企业的家常便饭,企业的视野前所未有的得到拓宽,营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而,中国涂料企业的营销究竟处于何种阶段,诸多的涂料企业如何通过营销构建自己的核心竞争力,如何实现企业的目标等问题成为业界最为关心的话题之一。

一台织布机能不能持久而良好的运转,可能会取决于一个螺丝钉的状态是否良好。因此,它的运转需要每一个部件都能良好的按照自己的速率完成任务。这就如同企业,如果你没有看到企业营销体系健康高效运转的全貌,或者忽略了其中一个细节,就有可能导致营销问题的发生。体系化营销的理念是为了让企业具有营销的全局理念和全局价值观,从而增强企业的综合竞争力。

从推广上看,包括媒体传播、公关活动和促销活动在内行为都是促销行为。

在管理上看

渠道成员随着各行业市场化的发展也在不断进步,经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使企业对渠道的控制不再那么简单。如今,粗放的渠道经营难以支撑销售目标,厂家需要对渠道投入更大的精力。渠道之争,对于企业的营销已经变得越来越重要。

从企业单方想象到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。

如何构建企业的完整营销体系是一门需要不断探索和累计的学问,从企业的营销战略、品牌战略到营销策略和具体的营销战术。

如今,企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和产品溢价能力的打造等。

企业全局需要体系化观念,企业的每一个营销模块同样需要体系化的观念,大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。

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